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特步财报背后:一场“跑步专家”的差异化“突围战”

时间:2022-10-28 18:13:31 | 浏览:1034

从贴牌代工出发,在大众消费市场扩容,以“跑步专家”打起差异战,在跑鞋细分赛道“破圈”……体育消费迎来黄金时代的大环境下,国产品牌产品力提升,特步的表现却依然力量惊人。 3月16日,特步披露2021年度业绩报告,这也是其成立20周年之际交出的

从贴牌代工出发,在大众消费市场扩容,以“跑步专家”打起差异战,在跑鞋细分赛道“破圈”……体育消费迎来黄金时代的大环境下,国产品牌产品力提升,特步的表现却依然力量惊人。

3月16日,特步披露2021年度业绩报告,这也是其成立20周年之际交出的一份成绩单。根据财报显示,特步收入首次突破100亿元,创下100.13亿元的纪录,较2017年的51.13亿元实现翻倍,比2020年增长22.5%。按产品种类划分,鞋履、服装、配饰占总营收比例为59.21%、38.82%及1.97%。整体毛利率为41.7%,经营利润达13.96亿元,同比增长52.1%。公司普通股股权持有人应占溢利较2020年上升77.1%,达到9.08亿元。

基于这份财报的延伸是,跑步已成为特步品牌不可或缺的一部分。早在2007年,特步就深耕跑步领域,凭借160X系列专业跑鞋在马拉松市场获得了众多跑者的认可。2015年,特步将品牌定位回归运动,更是明确了以专业跑步为首要发展方向的定位。

经过去几年调整,特步已经在跑步这个细分场景找到了自己的生存法则,价值观认同叠加功能性属性,将特步塑造成了运动鞋服赛道里行业集中度高,穿越周期的大品牌。

2021年9月1日,根据特步公布的2021年至2025年“五五规划”,主品牌预计到2025年收入200亿元,年复合增长率超过23%,新品牌预计2025年收入40亿,年复合增长率超过30%。目前,其收购的品牌正在整合期,国潮崛起的大势下,主品牌收入提速、新品牌重塑和渠道改革带来的成长或许已经到来。

找到“进阶”方向

据Euromonitor数据,2021年中国内地运动鞋服市场规模达3718 亿元,预计2026 年达6644 亿元。运动消费是一个足够庞大且增长趋势越发明显的蓝海,我国国产品牌崛起的路径主要有两大类,分别是功能性品牌和效率性品牌。功能性品牌具有较强的品牌标签,粘性强,运动品牌可以说是典型的功能性品牌。而从功能属性看,运动鞋的细分品类比运动服多,其中跑鞋也分为竞速、慢跑等不同细分品类。

特步的体育基因,主要在于跑步。《财经》新媒体注意到,深耕数10年做跑鞋的特步,正在以多品牌组合覆盖细分市场,即包括特步主品牌的大众运动、包括盖世威和帕拉丁的时尚运动及包括索康尼和迈乐的专业运动。这些品牌的差异化定位,实现了与特步主品牌组合高度互补。

其中,特步所走的路径值得探究。

从差异化定位看,跑步是我国受众群体最广,增长潜力最大的运动之一,未来市场仍有巨大的提升空间。除了大众市场和二三线城市的定位,特步在产品类