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揭秘安踏为何成为中国体育“一哥”

2022-10-28 21:57:42 387

摘要:随着2022年冬奥会项目比赛的热议,国家队运动健儿们的制服装备也引起了国人的热烈讨论,安踏也走进了更多人的视野,成为了中国体育的“一哥”。据安踏体育发布的2021年财报信息显示,多项业务表现均超市场预期。安踏2021年收益同比增加38.9%...

随着2022年冬奥会项目比赛的热议,国家队运动健儿们的制服装备也引起了国人的热烈讨论,安踏也走进了更多人的视野,成为了中国体育的“一哥”。

据安踏体育发布的2021年财报信息显示,多项业务表现均超市场预期。安踏2021年收益同比增加38.9%,连续八年保持稳健增长;经营溢利同比增加20.1%,盈利指标创下新高;自由现金流入同比增加56.5%,资金充沛稳健。

与另外两家港股同业上市公司同期收入相比,安踏集团约等于李宁的2.2倍,或接近特步的5倍。

财报显示,安踏ANTA与斐乐FILA两大主力品牌收入均站上200亿级别,形成两大增长引擎双轮驱动,放眼全球体育用品行业,目前同时拥有两个收入30亿美元以上品牌的企业,只有安踏集团和威富VF集团。

在与国际品牌的竞争方面,安踏集团与两家国际巨头中国全资公司的同期收入相比,约等于阿迪达斯中国的1.44倍,耐克中国的97%。市场分析人士表示,按照目前的收入增速对比,将在2022年完成对耐克的超越。

毫无疑问,安踏坐稳了国内运动品牌第一的位置。那么安踏是如何做到的呢?。我们今天就来解读一下。

仔细分析2021年,安踏体育发布的财报信息,我们会发现安踏直营运营的品牌斐乐FILA、迪桑特DESCENTE和可隆体育KOLON SPORTS等涨势明显,这跟安踏近些年采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略有着密切关系。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠曾表示:“安踏的单聚焦战略是从品类维度出发,聚焦运动鞋服;区域边界以前是中国,现在是全球;安踏服务的消费者是运动人群,同时因为安踏是多品牌公司,消费者在不同运动场景,会购买相对应的产品;从价值链和供应链角度,我们会发挥规模化优势,获得最优性价比。”

说到多品牌发展战略,十年前安踏从百丽手中收购FILA时,这桩生意并不被看好——一个中低端品牌,如何驾驭好一个中高端品牌?并且,这个品牌当年还亏损了5000万元。

收购以后,安踏对斐乐FILA进行了重新定位和运营,将其在中国定位成时尚中高端品牌,与安踏主品牌形成了互补协同效应。2011年至2014年,斐乐FILA开始了零售变革,从经销商手中收回门店进行直营管理。从此,斐乐FILA的业绩开始快速飞转。

尝到了收购斐乐FILA的甜头,安踏“多品牌”转型进一步加快。

2015年,安踏完成对英国户外休闲、登山运动品牌斯潘迪SPRANDI的收购;2016年,安踏成立合资公司,开始在中国经营迪桑特DESCENTE业务;2017年,安踏成立合资公司在中国经营可隆体育KOLON SPORT业务。

2019年,安踏完成对亚玛芬体育AMER SPORTS的收购,它的旗下有始祖鸟、威尔胜、阿托米克等优质高端运动品牌。

2021年安踏集团财报的发布,让前面这一系列收购行动进行了成果展示。斐乐FILA收入同比增长25.1%至218.2亿,其他品牌收入同比上升51.1%到34.9亿。以迪桑特DESCENTE、可隆体育KOLON SPORT为代表的户外品牌群,作为集团面向未来的第三增长曲线强势崛起。全年收入已超过361度2021上半年收入(31亿),展现出良好的高速上升势头,充分验证了集团多品牌孵化运营能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。

与此同时,安踏集团2021年国内运动鞋服市场份额(市场占有率)同比上涨了1个百分点至16.2%。市场份额方面,安踏集团排名由第3位上升至第2位,超越阿迪达斯(14.8%),与耐克的差距进一步缩小。

多品牌战略被安踏称为成功的关键。这个过程,需要勇气,也需要运气。并且,还需要一点耐心。

2022年,安踏与奥运IP的深度联动也让安踏成功成为了优秀的民族品牌,并且是国内首个授权使用国旗的运动品牌,不仅发布了独有的北京冬奥会特许国旗款运动装备,更开设了国旗款商品独立店,这份其他国产运动品牌没有的荣誉与权威背书,助力安踏以国牌代表的身份走上世界舞台。

据天猫平台数据显示,安踏集团2021年1-7月线上总流水排名居于所有体育用品企业第一。可见随着安踏集团不断发力线上,触达更多有机增量,进一步实现了其品牌价值的延伸与兑现。

此前,由“懒熊体育”与“数字品牌榜”联合发布的“北京冬奥会品牌营销榜”显示,安踏ANTA在冬奥营销周期的品牌数字价值超越所有跨行业品牌位居榜首,斐乐FILA与迪桑特DESCENTE也分别上榜。TOP10品牌中唯二两个运动品牌均出自安踏集团麾下。该榜单通过分析各类型中文媒体上奥运相关品牌的传播度、参与度和好感度,对品牌的数字价值(即用户心智占有率)进行排名。

在这个信息爆炸的时代,从“棉花事件”到“鸿星尔克出圈”等,国货服装赛道的热情不断被点燃,市场格局不断向国货倾斜,本土运动服饰龙头确定性崛起。

安踏集团而言,身兼专业运动、时尚运动、户外运动多条赛道,核心战略持续、全面收效,并牢牢把握住了产业趋势与核心能力,无疑有望借力体育产业的高景气、“双奥”的巨大声量,全面放大业绩,长期发展。

综上所述,2021年的安踏已坐稳中企“一哥”的宝座,同时有望在2025年时间节点实现对阿迪达斯的全面超越,成为中国市场真正的“一哥”,我们拭目以待。

#安踏全年营收逼近500亿大涨近4成#

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