时间:2022-10-28 18:30:29 | 浏览:130
昨天,国内著名运动装备品牌特步宣布与号称跑鞋中的“劳斯莱斯”——圣康尼(Saucony)的母公司Wolverine签署合资协议,双方将成立合资公司。
在中国全面发展、分销和营销圣康尼跑鞋,一度遭遇代理危机的圣康尼,终于避免了同为美国跑鞋品牌的布鲁克斯(Brooks)那样黯然退出中国市场的厄运;
圣康尼经历此番波折,相信肯定会再度雄心勃勃,力图在欣欣向荣,发展潜力巨大的中国跑鞋市场获得令其满意的市场份额。
当然,我们也可以视作特步拿到圣康尼在中国的总代资格,作为国内运动装备品牌中特别看重跑步装备,赞助无数马拉松赛事的特步,希望通过圣康尼玩出怎样的花样,还是仅仅依靠其挣钱,还有待进一步观察和市场检验。
一、圣康尼的代理危机
去年年底,今年年初,有消息称,美国著名跑鞋品牌圣康尼的国内总代理在合约到期后,没有选择续约。
从而导致圣康尼在中国20家线下门店、天猫旗舰店、京东商城卖场已全部关闭,其微博、公众号亦被清空。
这也标志着有着四大跑鞋之称,号称跑鞋中的“劳斯莱斯”的圣康尼在中国经过几年不温不火的营销,似乎以失败告终,步布鲁克斯后尘,面临退出中国市场的尴尬局面。
二、圣康尼是如何成就为四大跑鞋的
圣康尼(Saucony)其实是一个有着百年历史的老牌品牌,圣康尼成立于1898年,其名称来源于创始公司所在地,美国宾夕法尼亚州库兹镇附近一条美丽的河流——Saucony河。
如今我们看到的品牌LOGO,就是那条河流的抽象设计。圣康尼虽然成立较早,但从1968年才开始生产跑鞋。
1991年,圣康尼推出了独步天下的GRID中底技术,GRID技术也被认为是圣康尼的核心缓震技术。
GRID技术也被公认为第一个同时提供缓震和稳定的中底技术。
它在吸收冲击力和缓震的同时,加强了对于脚踝过度内外翻的抵消效果,从而提高了着地时的稳定性和控制力,并大大地降低了冲击力对人体的伤害。
从1991年GRID中底问世到如今,这项技术已经有27年了,并且还在不断更新发展。
凭借着深耕跑步市场以及不断技术创新,圣康尼逐渐奠定了在跑鞋领域的专业地位,并且与亚瑟士asics、布鲁克斯BROOKS、新百伦NewBalance并称四大跑鞋。
其悠久的历史、丰富的科技,在跑鞋中享有“劳斯莱斯”之美誉。
当然,也有跑者认为其做工有些美式的粗糙、其设计有时并不会给人高端感反而有山寨之嫌。
三、圣康尼在中国市场一波三折水土不服
进入21世纪,圣康尼不但在美国本土拥有超过5500家零售商店,同时成功打开欧洲、大洋洲及亚洲共计54个国家的市场。
作为跑鞋垂直领域的佼佼者,圣康尼从一直看好中国跑步市场。
遗憾的是,其表现也是一波三折,并不顺利,显示了国际品牌在中国水土不服。
2004年3月,上海索康尼(也就是现在的圣康尼)体育用品有限公司正式成立。
基于当时中国高端体育用品市场仍留有较大空白,圣康尼在中国市场给出的最低价格是1000元,意图很明确,就是继续保持圣康尼高端的品牌形象。
但圣康尼忽略了一个重要事实,2004年全国在岗职工平均月工资仅为1335.33元;
换句话说,掏钱买一双圣康尼跑鞋需要花掉一个成人一个月的工资,不当的定价策略,导致仅仅两年后,圣康尼便在中国市场消失。
2015年,圣康尼正式确立了中文标识,意图卷土从来。如果说在2004年,跑步还完全构不成一个成熟市场的话,到了2015年,跑步已经成为迅速崛起为大众第一运动,2015年居民收入与2005年相比,也不可同日而语,圣康尼再卖至少1000元一双的跑鞋应该不是什么难事了吧?
但照搬国外经验,缺乏对于中国市场的认知,营销想当然,再次让圣康尼跌了一个大跟头。
2015年再度进入中国市场的圣康尼希望继续凭借其高端、专业、高技术含量的品牌形象通吃跑鞋市场。
问题是市场该怎么做?
是线上线下迅速开店,铺货市场?还是抓住马拉松比赛这一营销的牛鼻子?
遗憾的是,圣康尼在上述两方面都乏善可陈。
与耐克、阿迪达斯、甚至亚瑟士纷纷赞助马拉松比赛不同,圣康尼既不愿意花钱营销,也不愿意成为马拉松赛事的直接赞助商,而是采用了发布马拉松赛事“限量款”跑鞋这一招,希望花小钱办大事,结果跑者并不买账。
而从2015年到2018年,圣康尼在中国大陆市场的线下销售门店,只有区区20家,且仅仅集中在北上广,而线上销售网络,也仅限于天猫和京东。
圣康尼自然是比不了满大街的耐克阿迪门店,与亚瑟士到2018年已经开了200家门店相比,也相去甚远。
诚然,圣康尼在资深跑者中享有较高知名度,但可供资深跑者选择的高端跑鞋实在太多,并且资深跑者对于跑鞋的依赖性和崇拜感在下降,圣康尼并没有绝对优势。
以上几方面因素综合,使得圣康尼始终是一个“小众”品牌。
四、特步持续看好跑步市场,对于圣康尼志在必得
事实上,在圣康尼代理合同到期,暂时还没有找到代理商,面临退出中国市场的窘境时,就有传闻称安踏有可能与圣康尼合作;
而最终结果是特步拿下圣康尼跑鞋在内地和港澳的经营权。
其间的商业故事想必也是十分跌宕起伏而又丰富有趣,大家自行想象。
作为同为晋江、甚至在一个村子起步的两家国内运动装备巨头,特步与安踏彼此较劲而又差异化发展,正应验了一句话,有了伟大的对手才能促成自身进步。
对于安踏而言,2018年显然是大获丰收的一年,其市值破千亿,营收破200亿。安踏已经是体育服装装备行业里市值最高的公司,是李宁的5倍,特步的10倍,361度的38倍。
安踏目前对于欧洲体育巨头亚玛芬体育(AmerSports)的收购已进入尾声,如果顺利,安踏也将反超安德玛成为全球行业内仅次于Nike和adidas的第三大运动巨头。
届时,加拿大奢侈级户外装备品牌始祖鸟(Arc’teryx)、法国山地户外越野品牌Salomon(萨洛蒙)、美国网球装备品牌Wilson(威尔逊)也将成为安踏旗下品牌。
你可以说安踏做得比较绝的一次,也可以说安踏的市场化行为,是安踏因Logo告布鲁克斯商标侵权,在支付了350万赔偿款后,在中国市场仅呆了3个月的著名跑鞋品牌布鲁克斯便被驱逐。
布鲁克斯商标里与安踏的形状确实近似,尽管布鲁克斯(1914)的创立时间早于安踏(1991),但创立这么久以来,布鲁克斯一直没在中国市场进行商标布局。而安踏为国产品牌,其在国内注册商标的时间要远远早于布鲁克斯。
布鲁克斯尽管以世界四大跑鞋之一自居,活活被安踏踢出中国市场。
虽然相比业绩和规模,特步目前看起来距离安踏还存在相当差距,但特步同样是一家值得尊重的运动装备企业,尤其是其长期深耕跑步市场,对于推动中国马拉松运动,扶持马拉松赛事,发挥了不可磨灭的重要作用,凡是经常跑马的人相信对于这一点都不可否认。
特步在2017年经历过短暂下滑,但2018年集团综合收入同比增长25%,股东净利润率得到50%-60%的大幅增长。
董事长丁水波表示:2019年,特步将从单品牌公司向多元化集团发展。
的确,特步说到做到,拿下圣康尼就是证明。
特步热衷于路跑事业,圣康尼又是跑鞋品牌,这样的结合顺势而为,理所应当。
此外,特步、李宁纷纷建立了自己的跑步实验室,中国运动装备企业不再只是简单模仿。
我们有理由相信,中国自主品牌的跑鞋和跑步装备只会做得越来越好!
五、总结
圣康尼之前输就输在孤芳自赏,借助特步在马拉松运动及特跑俱乐部等方面的运营资源,相信能更有效地提高品牌知名度。
特步方面还表示,后期会基于Saucony的高端系列,推出更符合中国人的设计,总而言之,为跑者提供多样化选择,总是好事。
2022年9月5日,特步于北京水立方召开了“世界跑鞋 中国特步”品牌战略发布会,正式公布品牌全新战略定位——“世界级中国跑鞋”。特步最新创新科技成果XTEP ACE缓震科技平台、及搭载该科技的战略新品160X 3.0 PRO跑鞋也随之重磅亮
3Q22流水增速符合预期,存货周转期略有增加:3Q22特步品牌全渠道流水同比增长20-25%,其中电商流水同比增长30%以上,儿童业务实现近50%增长。分月度看,7月流水同比增长超25%,8月流水同比增长近30%,但9月因疫情反复及部分地区
#特步预计上半年净利增加不少于35%#最近一段时间,消费市场可谓是月儿弯弯照九州,几家欢喜几家愁,前不久我们刚刚讨论过著名的运动巨头耐克出现比较严重亏损的事情,然而就在最近,中国国产运动品牌特步却预计利润大涨35%,很多人都在问为啥阿迪耐克
HCID:龟叔 作为一双虎扑JR亲自参与设计的篮球鞋,特步“游云”在装备区横空出世后,自然吸引了不少朋友的眼光。虎扑上其实混迹着不少球鞋设计师,每次从他们的回复或者贴子里都能学习到许多关于球鞋设计到生产过程的许多知识,从一些国内设计师的采访
多成员的家族更倾向于设立多个家族信托,而在香港上市公司的顶层为多家族分支设立各自的家族信托, 形成的 “家族信托群+家族控股公司” 模株式可谓经典的安排。在单一家族信托结构中, 我们关注信托内部治理;在多家族信托结构中, 我们既要关注内部
9月5日,特步在北京召开了“世界跑鞋中国特步”品牌战略发布会,正式公布了品牌全新战略定位——“世界级中国跑鞋”。特步最新创新科技成果XTEP ACE缓震科技平台、及搭载该科技的战略新品160X3.0 PRO跑鞋也重磅亮相。(“世界跑鞋中国特
这几年,国货抬头的趋势很猛,李宁为首,安踏、匹克、361度、特步等等品牌,都有了巨大的变化,国产越来越好了。从几年前,从说起国货,就一声叹息,到如今,看着李宁、安踏这些品牌,心生骄傲,大家都切身感受到了国产的崛起。特步呢?大家也看到了他们的
半年报交出高增长答卷的特步,又有重磅动作。9月5日,特步召开品牌战略发布会,对外公布了全新战略定位——“世界级中国跑鞋”,特步最新创新科技成果XTEP ACE缓震科技平台、新品160X3.0 PRO跑鞋也同步亮相。特步集团董事局主席兼CEO
中国商报(记者 颉宇星)近日,特步宣布正式成为中国霹雳舞国家队的官方鞋服赞助商。据悉,此次布局是特步为了扩大其旗下品牌IP“特不服”的影响力,也是特步迈向品牌年轻化、潮流化的重要一步。但目前越来越多的运动品牌也在向潮流化方向发展,特步是否能
新华网成都1月20日电(王剑冰)12月15日,一条消息在朋友圈刷屏:中国田径协会和特步共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略,其中“国人竞速”激励计划中破纪录奖,奖金高达100万元人民币,每突破1秒增设奖励1万元人民币。数月前,还有另一条关于特
特步一跃成为了中国“新鞋王”,两月销量破百万,打败李宁和安踏,可以说是特步在18岁成年礼中取得的最佳成绩。而面对特步的惊人逆袭,同为国产运动品牌的李宁和安踏真的会欲哭无泪吗?2001年成立的特步,在18岁成年礼之际仅用两个月的时间销量便突破
特步的数字化升级,正是阿里云切入新零售,大展拳脚的一个缩影。文|王诗琪编辑 | 杜博奇今年初,九牧王董事长林聪颖长子大婚,安踏、特步、七匹狼、劲霸、柒牌等赫赫有名的泉州品牌掌门人难得同台,高歌一曲《爱拼才会赢》,登上抖音热榜。这个号称“一场
昨天,国内著名运动装备品牌特步宣布与号称跑鞋中的“劳斯莱斯”——圣康尼(Saucony)的母公司Wolverine签署合资协议,双方将成立合资公司。在中国全面发展、分销和营销圣康尼跑鞋,一度遭遇代理危机的圣康尼,终于避免了同为美国跑鞋品牌的
图片来源@视觉中国文|去消费以前走在大街上,几乎是人脚一双阿迪耐克,但是现在,你可以看到各种各样的运动鞋,比如李宁的高帮鞋和斐乐的熊猫鞋。不知不觉中,“穿国货”逐渐成为年轻人的时尚标签。但在各大城市省会,你很少会发现印着“X”形logo的运
关注慧跑,助您轻如羽、跑无伤国产跑鞋近年来的进步有目共睹,无论是科技创新、还是产品品质,国产跑鞋的表现已经完全不输于,甚至超越那些国际大牌。特步作为国产品牌的佼佼者,长期以来一直深耕跑步领域,是国产品牌中对于路跑事业投入最大的企业之一,伴随