摘要：Xtep特步 (中国)有限公司(简称"特步")，总部位于福建省泉州市晋江市，是中国领先的体育用品企业之一 ，主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业始创于1987年，2001年创立特步品牌，2008年6月3...
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特步 (中国)有限公司(简称"特步")，总部位于福建省泉州市晋江市，是中国领先的体育用品企业之一 ，主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业始创于1987年，2001年创立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市(1368.hk)。
作为一家定位大众的专业体育用品企业，特步在致力于专业体育用品生产的同时，更坚持"运动时尚"的独特定位，通过体娱双轨的差异化营销策略，为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。
2017年底，特步三年变革圆满收官，利润增长61% ，流水破百亿 。2019年，特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁) 等国际品牌，开启多品牌、国际化战略。
作为一家民族体育用品企业，特步致力于国民体育运动水平的提升。2005年，特步获得第十届全运会的独家赞助权 ，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，也让特步的品牌知名度进一步提升，一举助力特步2005年的销售同比增长100%，正式进入中国体育用品行业第一方阵。此后，特步又赞助2009、2013和2017年的全国运动会 ，奠定了特步在中国体育用品市场的地位 。
1987年"三兴"创办
1987年，中国的市场经济刚刚起步。在福建晋江，丁水波出生的小镇陈埭，农民们纷纷洗脚上岸，开启了"家家点火、户户冒烟"的乡村工业时代。这一年，17岁的丁水波也按捺不住创业的心，和两个结拜兄弟凑了1500元，创办了"福建三兴体育用品公司"，这也成为后来特步的前身。在成立后的十几年，"三兴"从乡镇小厂发展成行业领头羊，把产品卖到了俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等40世界多个国家和地区 ，成为当时行业的"外销王" 。这也为后来特步几十年快速健康的发展奠定了基础。
2001年"特步"诞生
2000年的悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，紧接着2001年，中国申奥成功。一时间，中国体育用品市场迎来发展的春天，内需不断加大。就在这一年，"特步"品牌成立，在充分预判之后，外销为主的经营策略伴随着"特步"品牌的成立，逐渐向内销转变，并开始探索培育自主品牌。这一年，特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式，在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜，一炮而红。由谢霆锋参与设计的"风火一代"运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录 。特步也由此开启了体育用品企业的娱乐营销时代，相继签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁 、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ 、杜天皓、汪东城 、赵丽颖、林更新、乐华NEXT、景甜 等多位当红艺人，奠定了特步娱乐时尚的品牌属性 。
2008年 特步香港上市
从一家乡镇家族小企业成长为中国体育用品行业第一阵营企业，特步经历了快速发展的20年。从一家只有几条生产线的小作坊，到员工数8500多人的大企业，进一步规范管理、完善公司治理、建立现代企业制度成为进一步跨越发展的必然趋势 。
2005年开始，特步大规模推进改制上市，进一步明晰产权关系，规范纳税行为。与此同时，企业治理结构中，原有家族式管理的痕迹进一步淡化，大力引进高素质人才。高管当中，职业经理人占了9成以上。与此同时，特步内部做了很多调整，优化人员结构、完善绩效体系、理清财务流程、构建决策体系。特步还引入ERP系统，聘请全球知名的战略定位咨询公司特劳特为特步把脉诊断，制定战略规划 。
2008年6月3日，特步在香港联交所上市，成为特步品牌发展历程中具有里程碑意义的一天，也意味着特步正式由一家家族式民营企业 转型成一家具备现代化管理水平的上市企业 。
2015年 特步启动三年变革
2015年，特步启动三年转型变革，提出了以消费者为核心的"3+"战略。"3+"战略首先体现为"产品+":在保留产品时尚性的同时，进一步加强对专业性的提升。"体育+"指从单纯的体育赞助转向综合服务，加强体育生态圈，尤其是跑步生态圈的建设。"互联网+"则是指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环，运用新技术建立结合用户体验与社区建设的无缝新零售系统，并根据跑者数据提供定制化的产品建议与信息服务 。
"3+"变革当中，最核心的是零售模式的转型，通过回收旧库存、升级店铺形象、提升品牌智能化管理水平、深化线上线下存货共享一体化，实现了从过去粗放式向精细化的转变 。经历三年战略变革，特步基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式，其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营，其余则由加盟商经营，有效地掌控了特步整个零售渠道 。
特步2018年营收增长25%至63.83亿，毛利率增幅44.3%，标志着三年转型圆满完成 。
2019年 特步开启多品牌 国际化发展之路
2019年3月，特步与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。8月，特步收购完成"K-Swiss"(盖世威)和"Palladium"(帕拉丁)两个品牌 。
这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及不同目标消费群，与特步的品牌组合高度互补。其中，Saucony(索康尼)有跑鞋中的"劳斯莱斯"之称，是世界"四大跑鞋"之一，拥有超过百年的跑鞋制作历史;Merrell(迈乐)专注户外领域;K-Swiss(盖世威)，一个于1966年在加利福尼亚州创立的传统运动鞋品牌，致力提供高性能的网球鞋、休闲及健身鞋履产品，满足世界级运动员和潮流引领者的高性能需求 。始于1947年于法国创立的Palladium (帕拉丁)，现为全球最知名的军靴品牌之一。这些品牌目前遍及全球80多个国家和地区 。
可以说，2019年，特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业，新收购的这些品牌将受惠于特步庞大的销售网络，领先的研发技术和供应链资源，使其得以在高速增长的中国体育用品市场中充分发挥潜力 。
结缘跑步 牵手马拉松
自2007年起，特步致力于打造大众跑者首选品牌，持续在跑步领域频频发力，先后赞助了北京、上海、香港、台北、厦门、广州、武汉等三十余项马拉松赛事。十几年来，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，累计参加人数超过500万，活动路程超过1亿公里 ，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。除囊括众多跑步赛事资源，奥运竞走巅峰级运动员陈定、蔡泽林，铅球世界冠军巩立姣 ，女子竞走新秀杨家玉，短跑名将许周政 ，亚洲跨栏王谢文骏、马拉松一哥董国建等体坛之星也悉数纳入跑步代言阵营 。第十三届全运会上，特步代言人谢震业成为田径赛场的焦点, 在100米、200米和4*100米比赛中斩获三枚金牌，问鼎"三冠王"殊荣 。经过多年专业积淀，"爱跑步，爱特步"的口号深入人心，特步也成为中国跑者首选运动品牌。
2015年，特步还成为第一届中华人民共和国青年运动会体育用品合作伙伴 。
2015-2017年间，特步赞助的路跑活动玩出新花样，冠名赞助ILLUMI RUN，与腾讯体育共同打造企鹅派对跑 ，让更多年轻人喜欢上跑步 。
2019年，特步和中国田径协会共同发起举办"国人竞速 全民畅跑"战略发布会，并发布"国人竞速"运动员激励计划、"国人竞速"赛事激励计划、"国人竞速"青少年激励计划、"国人竞速"俱乐部、"国人竞速"系列装备等，通过一系列举措，鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平，促进中国马拉松赛事提升竞赛水平，培养中国马拉松青少年梯队 。
创办"321"跑步节
2012年，特步成立跑者服务平台--"特跑族"，通过不定期在全国各城市举办特跑汇、特训营、特跑日等活动，为跑友搭建了一个交流聚集地，为跑者提供更全方位的服务。目前，"特跑族"已拥有超过7万名会员，成为国内规模最大、最活跃的跑者平台 。
2016年3月21日，特步创办中国首个跑者节日--321跑步节，升级跑者服务。2016年8月，特步第一家跑步俱乐部落地北京奥林匹克森林公园，如今跑步俱乐部已拓展至长沙、合肥、南京、厦门、武汉等其他跑步圣地 。2018年，321跑步节与中国田协联合共办，以"体育+娱乐+公益"模式，充分挖掘跑步的大众化意义 。
发力足球 推出"锋芒计划"
为推动中国青少年足球事业发展，2016年，特步签约原乌克兰国家队核心球员、国际知名球星--安德烈.舍甫琴科作为特步足球系列代言人，推出以青少年足球为核心的足球战略"锋芒计划"，全面推进青少年足球在中国的发展和普及 。2011-2017年，特步还赞助了全国大学生足球联赛 、全国大学生五人制足球联赛 、全国高中校园足球联赛 等全国性的校园联赛;签约西甲劲旅比利亚雷亚尔俱乐部，成为该俱乐部独家装备赞助商、官方技术赞助商 ;并赞助了香港流浪足球队和香港明星足球队 。
签约"林书豪" 进军篮球领域
2019年8月，特步签约知名亚裔篮球运动员林书豪，正式进军篮球领域，同时启动"篮球产品共创计划"，林书豪及粉丝共同参与篮球品类的设计产品，通过专业篮球运动员和大众篮球爱好者的联手合作，融合专业与大众，以满足篮球产品消费群体更多样化的产品需求。未来，特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等多个维度来开展，打造特步独有的篮球品类形象 。
综艺节目合作
特步除了拥有强大的代言人阵容，还通过多种方式赞助各类综艺节目。从冠名《天天向上》，赞助《十二道锋味》、《奔跑吧，兄弟》、《中国新说唱》 ，再到赞助《这就是街舞》、《明日之子》 、《摇啊笑啊桥》、《男生女生向前冲》等，特步通过与多种形式娱乐综艺节目合作以实现与不同圈层消费者互动。
2017年起，特步合力街头运动IP，打造特步热炼工场，定位潮人运动街趴 。结合街舞、街篮、滑板、说唱等多种街头运动形式，为年轻消费者打造展现自我的优质平台。2018年，特步与《中国新说唱》合作，成为官方指定运动品牌。特步在品牌、产品、渠道等多个维度，进行时尚、健康、积极的态度表达，打造贴近年轻人生活方式的"国潮"新定义。2019年，特步赞助的《这!就是街舞2》节目中以特步服为核心，以最爆点节点与最具创意的内容打造街舞圈心中最潮特步 。
特步跨界联名
在运动时尚的路上，特步一直在不断寻找更多文化表达的新方式，为更多富含营养的文化资源创造与大众亲密接触的机会。从与潮流设计师跨界合作的XX系列，到与smiley、蝙蝠侠、变形金刚的联名系列，以及2019年推出的荷兰屋联名跑步系列和拳王阿里联名系列，这无一不说明了特步正一步一步地将品牌文化，融入到年轻人的生活当中 。
2019年9月，特步X荷兰屋联名跑步系列亮相2020伦敦时装周，成为首个登陆伦敦时装周的中国运动品牌 。
2019年6月，特步开启与国际经典IP拳王阿里的跨界合作，把拳王阿里精神融入服装设计，并通过代言人汪东城自信勇敢、坚持自我的积极向上的人物形象，去进一步诠释阿里精神，展现产品的个性魅力 。
特步最近在潮流领域动作频频，先是推出了一系列“高科技又有温度”的产品，后续又凭借《我们的乐队》收官打出一波热度，不过最具话题性的，还数特步与少林的联名合作。
6月21日，特步在少林做了一场联名国潮秀，给观众带来了一场视觉盛宴，在Bilibili的直播页面不断有弹幕刷出“惊呆了”“震撼”等词语。
少林山门前开设时尚秀场，这还是少林1500年历史中的第一次，除了T台走秀，还有少林功夫的展示。演出共有9幕，开场篇章是“佛教中国化之路与功夫服装演进”，展现了1500多年来僧服的变化；接下来是成年武僧对小武僧的教导，展现文化的传承，大小武僧并肩同行，开启了秀场展示环节。秀场包含了“X型T台”“三角形舞台”和“背景舞台”三部分，寓意着武功的“三重境界”，从童装展示到成年款，整个大秀演绎了从少儿到青年再到壮年，最后修成正果的成长历程。
▲特步x少林联名系列亮相。
特步和少林的联名在今年年初就已经官宣，当时在运动时尚界也引发了不小的震动，只是此前消费者一直没有等来特步和少林寺的联名款产品。事实上特步对这一次的联名款设计颇费心思，据特步介绍，产品设计与少林功夫非遗传承人合作，特步的设计师研究了少林文化的大量资料——壁画、功夫、经文等，用于产品创作。
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▲模特身穿特步x少林联名系列与武僧合拍时尚大片。
“少林寺大秀”也全方位地展现了联名首批产品，从上衣到运动鞋、从夏装到秋冬款均有亮相。目前部分商品已在特步的天猫旗舰店开售，三款夏季短袖t恤、一款圆领卫衣以及一款收口运动长裤，每一款均提供了不同的颜色和设计。此外部分童装产品也在线上和线下门店均有销售。
对于本次合作，特步集团总裁丁水波表示，“希望这次中国千年功夫文化与中国体育精神的相遇，能够把他们向更多年轻人传递，同时少林功夫蕴含的中华文化基因与精神内核，也与特步的品牌精神相得益彰。”
▲少林功夫非遗传承人代表、特步集团总裁丁水波、品牌代言人汪东城在活动现场。
特步的运动基因与少林寺的武学文化相契合，比起一次简单的联名，特步更想借同少林的合作渗透到其文化的深层领域，继而突显出自身产品的文化价值。简言之，他们不想将联名仅仅停留在表面。
在服饰领域提到武学，消费者往往会联想到“国潮”。事实上，“国潮”这个词正在由初见时的惊艳逐步转化成平淡，一些缺乏内核的泛国潮正在不断被质疑“同质化”，少有张力，缺乏内涵，很多产品已经稀释了国潮本身的意义，也逐渐失去了其原有的文化内核。
特步这次想做的则是给国潮定义一次“回归”，借少林寺1500年的文化背书，打造一个由内向外、充满东方美学的潮流产品，通过不同程度的活用少林元素，使每一款设计都能讲出属于自己的故事。
▲少林大秀展出的联名产品。
而少林也借着这波大秀顺势“火”了一把。少林在传统文化中的地位毋庸置疑，但传统文化文化如何创新，如何真正“热起来”，则需要不断深耕广拓。近几年不少传统文化都借时尚外壳焕然一新，吸引一众年轻粉丝。少林文化同样需要出圈的土壤。此番与和特步的合作也算是少林进行传统文化创新的一种尝试。目前山门前少林文创店也焕然一新，消费者可以看到很多特步帮助打造的属于少林功夫文化的自创产品。
年轻消费者依然是特步面向的主力人群，包括这次“少林寺大秀”没有选择传统的电商直播平台抖音快手和淘宝直播，而是放在了Bilibili，就足以看出特步对“后浪”的重视度和敏感性。时代趋势，“Z世代”正在成为消费的主力，在购买决策时，他们往往将“个性化”“体现态度和性格”放在实用性、性价比之前。
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