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国潮品牌系列之:特步

时间:2022-10-28 18:28:14 | 浏览:374

Xtep特步 (中国)有限公司(简称"特步"),总部位于福建省泉州市晋江市,是中国领先的体育用品企业之一 ,主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业始创于1987年,2001年创立特步品牌,2008年6月3

Xtep

特步 (中国)有限公司(简称"特步"),总部位于福建省泉州市晋江市,是中国领先的体育用品企业之一 ,主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业始创于1987年,2001年创立特步品牌,2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市(1368.hk)。

作为一家定位大众的专业体育用品企业,特步在致力于专业体育用品生产的同时,更坚持"运动时尚"的独特定位,通过体娱双轨的差异化营销策略,为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。

2017年底,特步三年变革圆满收官,利润增长61% ,流水破百亿 。2019年,特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁) 等国际品牌,开启多品牌、国际化战略。

作为一家民族体育用品企业,特步致力于国民体育运动水平的提升。2005年,特步获得第十届全运会的独家赞助权 ,打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面,也让特步的品牌知名度进一步提升,一举助力特步2005年的销售同比增长100%,正式进入中国体育用品行业第一方阵。此后,特步又赞助2009、2013和2017年的全国运动会 ,奠定了特步在中国体育用品市场的地位 。

1987年"三兴"创办

1987年,中国的市场经济刚刚起步。在福建晋江,丁水波出生的小镇陈埭,农民们纷纷洗脚上岸,开启了"家家点火、户户冒烟"的乡村工业时代。这一年,17岁的丁水波也按捺不住创业的心,和两个结拜兄弟凑了1500元,创办了"福建三兴体育用品公司",这也成为后来特步的前身。在成立后的十几年,"三兴"从乡镇小厂发展成行业领头羊,把产品卖到了俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等40世界多个国家和地区 ,成为当时行业的"外销王" 。这也为后来特步几十年快速健康的发展奠定了基础。

2001年"特步"诞生

2000年的悉尼奥运会,中国军团取得巨大成功,紧接着2001年,中国申奥成功。一时间,中国体育用品市场迎来发展的春天,内需不断加大。就在这一年,"特步"品牌成立,在充分预判之后,外销为主的经营策略伴随着"特步"品牌的成立,逐渐向内销转变,并开始探索培育自主品牌。这一年,特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人,用娱乐营销的方式,在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜,一炮而红。由谢霆锋参与设计的"风火一代"运动鞋,热卖120万双,创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录 。特步也由此开启了体育用品企业的娱乐营销时代,相继签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁 、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ 、杜天皓、汪东城 、赵丽颖、林更新、乐华NEXT、景甜 等多位当红艺人,奠定了特步娱乐时尚的品牌属性 。


2008年 特步香港上市

从一家乡镇家族小企业成长为中国体育用品行业第一阵营企业,特步经历了快速发展的20年。从一家只有几条生产线的小作坊,到员工数8500多人的大企业,进一步规范管理、完善公司治理、建立现代企业制度成为进一步跨越发展的必然趋势 。

2005年开始,特步大规模推进改制上市,进一步明晰产权关系,规范纳税行为。与此同时,企业治理结构中,原有家族式管理的痕迹进一步淡化,大力引进高素质人才。高管当中,职业经理人占了9成以上。与此同时,特步内部做了很多调整,优化人员结构、完善绩效体系、理清财务流程、构建决策体系。特步还引入ERP系统,聘请全球知名的战略定位咨询公司特劳特为特步把脉诊断,制定战略规划 。

2008年6月3日,特步在香港联交所上市,成为特步品牌发展历程中具有里程碑意义的一天,也意味着特步正式由一家家族式民营企业 转型成一家具备现代化管理水平的上市企业 。


2015年 特步启动三年变革

2015年,特步启动三年转型变革,提出了以消费者为核心的"3+"战略。"3+"战略首先体现为"产品+":在保留产品时尚性的同时,进一步加强对专业性的提升。"体育+"指从单纯的体育赞助转向综合服务,加强体育生态圈,尤其是跑步生态圈的建设。"互联网+"则是指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环,运用新技术建立结合用户体验与社区建设的无缝新零售系统,并根据跑者数据提供定制化的产品建议与信息服务 。

"3+"变革当中,最核心的是零售模式的转型,通过回收旧库存、升级店铺形象、提升品牌智能化管理水平、深化线上线下存货共享一体化,实现了从过去粗放式向精细化的转变 。经历三年战略变革,特步基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式,其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营,其余则由加盟商经营,有效地掌控了特步整个零售渠道 。

特步2018年营收增长25%至63.83亿,毛利率增幅44.3%,标志着三年转型圆满完成 。


2019年 特步开启多品牌 国际化发展之路

2019年3月,特步与Wolverine公司成立合资公司,共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。8月,特步收购完成"K-Swiss"(盖世威)和"Palladium"(帕拉丁)两个品牌 。

这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及不同目标消费群,与特步的品牌组合高度互补。其中,Saucony(索康尼)有跑鞋中的"劳斯莱斯"之称,是世界"四大跑鞋"之一,拥有超过百年的跑鞋制作历史;Merrell(迈乐)专注户外领域;K-Swiss(盖世威),一个于1966年在加利福尼亚州创立的传统运动鞋品牌,致力提供高性能的网球鞋、休闲及健身鞋履产品,满足世界级运动员和潮流引领者的高性能需求 。始于1947年于法国创立的Palladium (帕拉丁),现为全球最知名的军靴品牌之一。这些品牌目前遍及全球80多个国家和地区 。

可以说,2019年,特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业,新收购的这些品牌将受惠于特步庞大的销售网络,领先的研发技术和供应链资源,使其得以在高速增长的中国体育用品市场中充分发挥潜力 。


结缘跑步 牵手马拉松

自2007年起,特步致力于打造大众跑者首选品牌,持续在跑步领域频频发力,先后赞助了北京、上海、香港、台北、厦门、广州、武汉等三十余项马拉松赛事。十几年来,特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场,累计参加人数超过500万,活动路程超过1亿公里 ,成为中国