摘要：9月1日下午5点半，特步集团在投资者日电话会上发布品牌成立以来的第5个“五年规划”，内部称为“五五规划”。根据规划细则，特步2025年营收目标是240亿，其中主品牌200亿、4个多品牌40亿。“主品牌依然是未来几年增长的根基，”特步总裁丁水...
9月1日下午5点半，特步集团在投资者日电话会上发布品牌成立以来的第5个“五年规划”，内部称为“五五规划”。根据规划细则，特步2025年营收目标是240亿，其中主品牌200亿、4个多品牌40亿。
“主品牌依然是未来几年增长的根基，”特步总裁丁水波表示，“新品牌的发展则需要一些耐心。”
关于主品牌200亿，特步做了非常细致的划分——特步成人收入165亿，年复合增长率为21%；特步童装营收35亿，年复合增长率达37%。
而年复合增长率也有具体划分——在特步成人21%的复合增长率中，线下18%、线上35%；童装的37%复合增长率中，线下28%、线上57%。
总的来说，这几个数字展现了特步接下来五年重点聚焦的三个增长点：主品牌升级、电商及新零售发展、以及儿童业务的加速。
主品牌仍是未来几年增长的最大动力
国产运动品牌经历这两年的高速发展，市面上开始出现一些担忧的声音，但数据显示运动品牌仍然有非常大的发展潜力。
根据欧睿提供的数据，近年来中国运动鞋服消费日益增长，从2015年的18.49美元/年上涨到2020年的32.2美元/年，即便如此，我们依然远低于美国的307美元/年，甚至远低于邻国日本的100美元/年。
8月3日国家体育局印发《全民健身计划（2021-2025年）》，2025年我国体育产业总规模目标是5万亿元，预期年复合增长率为9.2%。这将从政策上推动体育用品行业的加速迭代升级。
从更宏观的层面，国家上下正大力提倡共同富裕，大众消费市场无疑将迎来利好，作为“吃穿住行”四大居民基础消费中的“穿”，运动用品行业或将迎来重要红利期。
为了达成特步成人165亿的营收目标，集团继续坚持专业和潮流两条腿走路。丁水波在会上透露，目前集团产品比例五五分，预计2025年专业产品将占6成，而潮流产品占4成。
专业方面，跑步是特步品牌的基因，特步已连续14年赞助马拉松，累计赞助了1千场以上的城市路跑活动。跑步目前已成为国民最热爱的运动之一。根据上海体育局和上海体育学院发布的《2020上海全民健身发展报告》，上海市民经常参与体育锻炼的3项运动中，跑步排在第二，仅次于健步走；而不同年龄段选择前三位的锻炼项目中，跑步和快走蝉联了19-29、30-39、40-49三个年龄段的“冠亚军”。
“上海有全国带头作用，相信其他城市也会跟随上海的发展趋势，这也是我们选择跑步领域、作为差异化发展战略的重要原因。”丁水波表示。
目前特步有100多万特跑族会员，2025年的目标是450万；在全国有30多家跑者俱乐部，2025年的目标是增加到300-400个。
跑鞋领域，特步在产品端不断加强研发投入，2021年上半年研发费用已超过1亿元。未来特步将通过三条产品线构成特步的“跑步生态圈”——针对精英跑者，全国大约有300万人群，推出160X系列，产品价格区间在900-1500元之间；针对有良好跑步习惯的大众跑者，全国大约有3000万人群，特步推出260和300系列，价格区间在500-800元之间；而针对潜在跑者，就是有跑步意愿、且大多愿意健步走的人群，这部分人群的诉求是舒适度，特步推出主打动力巢科技的跑鞋产品，价格维持在300-500元之间。
特步跑鞋160X 2.0 系列发布会。
专业之外，运动潮流也是大势所趋。根据苏宁易购《2020年国货消费趋势报告》和《百度2021国潮骄傲搜索大数据》，90后和00后正在成为国潮消费的主要人群，订单占比超过52.1%，也是对国风文化兴趣最高的年龄段人群。
特步在运动潮流领域加大布局，新厂牌XDNA后续将独立开店，在立足三四线城市的基础上向一二线城市进发，价格预计也比特步大货高出50%左右。
渠道上，特步继续“关小店开大店”，目前店铺的平均面积在130平方左右，未来5年将达到175-180平方这个水准，同时在购物中心开设的店铺比重也将提升，2025年规划占比达到35%左右（加童装店）。
儿童业务加速发展
在特步最新的5年目标中，特步童装被提到重要位置，专门提出“大国少年”的品牌概念，目标营收35亿元，会员数增至1500万，店效提升至15万元。
以往的特步财报中并未披露童装业务的营收情况，只能了解其一直处于涨势，特步儿童与主品牌一起经历了2015-2017三年零售改革。截至6月30日，特步儿童在国内约有1000个零售点，比去年底多200个。
中国目前童装市场的特点就是盘子大、集中度低，整合机会比较大。根据欧睿提供的数据，在儿童鞋服市场近3000亿规模中，排名前10的企业占比仅有16%，同样的比例放在运动鞋服市场已经达到82%。且运动童装占整体运动服的比例只有7%，对比英国的22%和美国的13%，可谓潜力巨大。外加近期国家推进的“双减”政策、“三孩”政策以及游戏防沉迷新规，都在给运动童装的未来提供更大的发展空间。
特步今年明显加强了童装的品牌升级，目前已形成少林儿童系列和街舞系列两大主线风格。少林功夫系列与特步X少林款的联名同步推出，推广非物质文化遗产；街舞风格则源于2019年，特步儿童与CHUC青少年街舞国家队达成战略合作并创办BDS街舞赛事，为奥运挖掘储备更多优秀的青少年人才。
数字化运营与新零售重塑
数字化运营成为众多企业持续发展中的一个重点项目，特步未来将从3个方面推进——生产线、顾客线和供应链。
“生产线”指的是完善ERP系统，实时反应每个店铺不同的营运数据，通过大数据定制更有效的产品销售战略以及库存管理等。“顾客线”是指通过大数据分析顾客喜好，优化产品结构与规划。供应链则是在大数据引导下加强柔性供应链，以消费者需求来引导生产计划。
新零售升级主要体现在电商层面，特步表示2025年的电商营收占比要超过40%，对比最新半年报数据，该数字已经超过30%，2019年则是20%左右。
2020年疫情改变了消费者行为，也倒逼电商业务迅速崛起。根据国家统计局发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，实物商品网上零售额占比不断提高，从2016年的12.6%到2020年的24.9%。电商直播作为全新形式得以飞速发展，直播电商用户规模从2020年3月2.65亿发展到12月的3.88亿，不到10个月用户量增长超过1亿。
特步在多个领域进行尝试，除了传统电商平台，还包括抖音、微信小程序、私域流量和其他直播平台等社交媒体渠道，2021年上半年，特步线上业务营收增长超过65%。
2019年下半年，特步开始为期一年的电商业务重组计划，将电商产品供应链与线下供应链进行整合，从而使线上独家产品在设计和质量上有了很大改进，与线下保持一致，更匹配O2O模式。
多品牌借势发展
在“五五规划”里，特步拆分了多品牌40亿营收的各自目标，其中索康尼2025年营收要达到10亿，年复合增长率70%；迈乐达到2亿，年复合增长率同样70%；帕拉丁要增长到12亿，年复合增长率20%；盖世威则要达到16亿，年复合增长率25%。
丁水波认为，多品牌由于业务规模不大，未来发展依旧存在不确定性，预期的亏损仍会持续，但亏损幅度不会超过今年上半年的1.5亿元。不过随着特步规模越来越大，丁水波认为1亿多的亏损不会对集团整体发展带来影响。
专业运动线，特步将资源重点投入到索康尼，店铺聚集在一二线城市，到2025年，目标店铺数量增加至约200家，平均面积增长超45%，线下线上比例大约60/40。
11月30日，索康尼正式成为“中国田径协会运动商务合作伙伴。
时尚运动线，特步将资源重点投入到帕拉丁，线下布局核心商圈，到2025年，店铺数量目标增加超80%，店铺平均面积增长超20%。
整体而言，特步主品牌的地位非常明显，未来从品牌、渠道和童装领域都会加大投入和发展力度，产品也在逐步打出差异化；多品牌发展仍需要时间，集团目前也没有继续收购的计划，不过只要其中有一两个新品牌做起来，对集团的销售以及利润规模也会带来积极的影响。
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