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文 / 吴小川

编辑 / 郭阳

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特步2021年财报公布：

100亿收入创纪录，业绩持续增长

今日，特步公布了2021年全年业绩。财报显示，集团收入100.13亿元（人民币）创下新纪录，相比2020年增长22.5%。公司普通股股权持有人应占溢利上升77.1%至人民币9.08亿元（2020年：人民币5.13亿元）。其中特步主品牌收入增长强劲，创下人民币88.41亿元的纪录（2020年：人民币71.01亿元），上升24.5%，主要由2021年下半年超过34%收入增长所带动，相较2021年上半年12.4%有显著增长。

作为国内运动鞋服核心品牌之一，2021年特步集团主品牌业绩全年表现稳定，集团业务发展持续增长，这不仅是受益于中国体育用品行业的整体发展趋势和乐观前景，更重要的是得益于特步在科技赋能下的产品创新，在跑步细分领域形成竞争优势，时尚运动（盖世威、帕拉丁）、专业运动（索康尼、迈乐）在高线市场持续扩大影响力。

值得一提的是，2021年，特步持续在跑步产品研发、资源整合、市场营销等方面所采取的策略，为品牌带来的增长效果明显。尤其是紧密结合跑步运动场景和垂类人群需求，从过去体育用品制造业的传统生产销售思路，转而向附加值更高的跑步细分产品研发和品牌经营上大作文章，以适应新用户群体的需求，扩大了市场空间。

比如特步跑步系列的核心产品160X PRO，这是其在2021年推出的专业级竞速跑鞋，这款跑鞋在去年帮助彭建华、杨绍辉、董国建等名将在徐州马拉松暨奥运会马拉松选拔赛中包揽前三，体现了专业级竞速跑鞋的技术实力。在专业级跑鞋研发基础上，特步还将动力巢科技平台应用到大众群体，满足从精英跑者、大众跑者到休闲跑者的不同类型跑者需求。

另外，拓新儿童运动鞋服领域，也成为特步集团2021年的经营亮点。依托目前体教融合政策，以及进一步推进素质教育，体育运动在未来中小学生的日常生活比重将加大，这也为特步儿童品类提供了持续的发展动力。

值得欣喜的是，对照2021年特步集团发布的「五五规划」，预期2025年主品牌与新品牌收入达到240亿的目标，如今特步正通过主品牌与新品牌的双轨并行，释放出产品的规模经济和协同效应，进一步提升品牌市场份额。与此同时，通过加速多品牌战略，特步已经建立起从功能性到时尚运动，全年龄段覆盖的品牌矩阵，并将持续通过新品牌重塑和渠道改革，全面覆盖细分市场，把握住更大的体育消费商机。

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加强产品科技创新，

特步在跑步细分领域形成竞争优势

如今随着消费者参与运动，关注健康的意识越来越强，运动鞋服行业的市场需求也在不断延伸。在这样的宏观环境下，运动鞋产品愈发细分，专业性和功能性成为运动鞋的核心竞争力。

正是看到体育垂直细分领域的重要性和市场潜力，特步持续深耕跑步市场，通过加强科技投入、打磨产品功能，来挖掘市场潜力，抢占这些有消费意愿、用户粘性高的细分赛道。

单从跑步产品来看，特步顺应市场发展的趋势，加强跑步系列产品的研发，在2021 年推出了竞速家族 160X2.0、160XPRO、300X2.0， 以及专门针对有训练需求的马拉松跑者和大众跑者的竞速训练跑鞋260，让中国跑者享受到世界级的科技体验。更重要的是，特步在产品研发之外，还通过运营跑步俱乐部、特跑族、赞助马拉松赛事等措施，深耕跑步生态圈，巩固跑步护城河。

专业化、功能化、时尚化成为跑鞋发展趋势，消费者追求更高质量和文化内涵的产品与服务将成为常态，特步通过跑鞋的深度研发经营，在大众市场下运动产品趋同的情况下，精准抓住跑步运动细分领域的机会，已经开发出全新的品牌价值，并取得市场认可。

在市场营销侧，应对目前的体育消费趋势以及疫情期间消费者行为的数字化转移加速，集团迅速将市场推广及销售资源转往社交媒体平台，例如抖音及小红书，并充分利用直播电商。由此特步的电子商务业务实现强大同比增长，占特步主品牌于2021年的收入超过30%。

一系列举措我们也能看到特步品牌的变化：直面市场竞争，跟随运动市场和用户需求催生产品的变化，并在跑步新消费人群面前，确定更为精准的产品定位和传播路径。以此让成长于互联网时代的跑步爱好者，可以在产品体验中，或者品牌联动中得以找到自我认同，实现自我价值，并带动泛体育人群对产品和品牌的全新认知。

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体育消费市场愈发开放和活跃，

看好特步业绩持续增长

特步集团绩增长背后，国产运动品牌正处于个性化、体验型消费后的经营转型期，随着日后全民体育生活方式的兴起，以及行业数字化的全面推进，特步的市场机遇和挑战随之而来。

看好特步持续增长的宏观背景是，国家推动体育产业发展的决策之一是扩大体育消费，从中国体育用品市场的发展来看，尤其是在北京冬奥会举办后，老百姓的健康意识以及体育消费觉悟进一步提高，多重因素造就了体育用品行业市场被持续看好。

另外，从体育用品行业角度分析，运动鞋服行业体量大，连接着全民健身、运动生活普及后的现实需要，国产运动品牌的产品创新，也推动体育用品制造业的产业升级，成为体育消费经济增长的重要基础。

跑步、健身、体育用品等产业细分赛道正在重构供需结构和联系，以更好地满足消费升级需求，随着用户消费意愿和能力显著增强，消费形态正经历着从购买产品到购买服务，从大众产品到品质产品的转变过程。所以无论是资本还是体育产业资源，都会加速向优质标的和品牌聚集。

而面对的市场挑战则是，如何准确把握用户需求和运动发展趋势，把握品牌与消费群体的内在关联，真正提高产品的核心竞争力，释放出品牌价值以保持增长的持续性，这些对于特步而言，将会是长期的考验。加上海外运动品牌也很重视中国市场，可以调动全球资源来开发中国市场，对于特步而言，也要面对新的竞争形势。

但我们注意到，特步对于消费者群体和市场的快速变化，反应很快。不管是收购盖世威，帕拉丁，还是2021年6月与高瓴资本成为战略合作伙伴，特步集团正在加速多品牌战略，将主品牌定位大众运动市场，并布局时尚运动(盖世威、帕拉丁)、专业运动(索康尼、迈乐)，核心始终坚持以科技托底，以产品和服务为根本，来提升特步品牌的市场竞争力。

特步多品牌战略的发展，也说明了体育消费市场愈发开放和活跃的过程中，运动品牌竞争到最后，终究是落地到细分市场，这是体育市场进一步发展的必然，运动消费者的选择多了，那么基于消费者的运动细分市场也越来越多，这就要求品牌要在一定的运动项目里去持续突破，深耕细作，打造属于自己的产业闭环，才能创造新的市场价值。

2021年适逢特步成立20周年。在过去的20年间，特步见证了中国内地体育用品行业无数的高低起伏，并蓬勃发展成为全球知名体育用品公司，取得空前佳绩。

随着以特步为代表的的本土运动品牌持续升级，在当下错综复杂的国际局势中，本土运动品牌有着加速崛起的必然性，国内消费者对本土品牌的认可度会进一步增高。我们应该相信，中国体育用品市场的持续增长，特步依然有大幅度的市场增值空间，并将成为带动中国体育用品行业提质增效，扩大市场的重要力量。