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营收首破百亿,特步圈住3亿潜在跑者

2022-10-28 18:02:32 503

摘要:文/李惠琳 编辑/谭璐“2007年特步做了战略转型,聚焦在跑步。”特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示,一个企业不一定能够做到(业内)第一名,但必须在某个品类中做到数一数二。近几年,特步的身影频现各大马拉松赛场。2019年特步赞助了56场马...

文/李惠琳 编辑/谭璐

“2007年特步做了战略转型,聚焦在跑步。”特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示,一个企业不一定能够做到(业内)第一名,但必须在某个品类中做到数一数二。

近几年,特步的身影频现各大马拉松赛场。2019年特步赞助了56场马拉松及跑步赛事。受大环境影响,线下户外运动赛事的数量减少,2021年特步赞助的马拉松数量减少至7场。

不过,丁水波透露,赛事赞助减少,跑步的人群却增加了20%,特步的业绩反而增长了。

深耕跑圈

财报显示,2021年特步集团的收入为100.13亿元,同比增长22.5%,首次突破百亿元,其中特步主品牌收入88.41亿元,同比增长24.5%。

丁水波将业绩增长归为两个原因:

首先,国家大力发展体育运动,修建的跑道、运动场所、绿道等增多,跑步和运动的人群增多;其次,年轻人对于国产品牌的自信提升,带动国内品牌业绩增长。

在专业运动市场,特步主打的160X竞速系列渗透率提升明显。2021年中国马拉松百强榜单上,前10名中有7名穿着160X系列跑鞋。

产品力的提升有赖于研发的持续投入。2021年特步主品牌研发投入2.23亿元,同比增长5.19%。

悦跑圈创始人梁峰对记者表示,国货品牌在争夺跑步细分市场中具有本土优势,打法更接地气,比如赛事覆盖面和服务渠道更多,对中国人运动习惯的洞察和人群交互更深刻。

除了赞助马拉松赛事,特步也在各地打造跑步生态圈,为跑者提供运动装备、培训等服务。截至2021年年底,特步在中国内地共有30个跑步俱乐部及超过130万名特跑族会员。

发力国潮

相比专业跑圈,大众跑步市场规模更大。

“全国能够跑完全马的大概300万人,业余爱好跑者大概3000万,潜在的跑者有3亿。”丁水波希望把市场从专业扩大到大众。

丁水波介绍,目前跑步人群出现两种趋势:女性越来越多,倾向于年轻化。

为了紧跟趋势,特步着重发力国潮。

2021年特步推出全新高端厂牌XDNA,其中包括首个女子品类“半糖系列”,发力女性消费市场。截至2021年12月31日,在中国内地有约200个XDNA销售点。

丁水波表示,特步非常注重与年轻人的营销共鸣,聘请了年轻代言人,打造街舞、潮流等系列品类。

电商渠道升级也是重要一环。此前特步的电商渠道主要聚焦头部平台,现在更为多元化,布局直播、小程序等私域流量。财报显示,2021年电商渠道在特步主品牌中的收入占比超过30%。

值得注意的是,除了特步主品牌销量大增,集团其他新品牌矩阵也在起势。

2021年时尚运动品牌盖世威、帕拉丁收入9.71亿元,占集团营收9.7%,专业运动品牌索康尼、迈乐收入2.01亿元,同比大增180%。

按照特步的规划,到2025年,特步主品牌于的收入要达到200亿元,四个新品牌的收入要达到40亿元。

过去一年,特步国际(01368.HK)的股价累计上涨240%,3月22日其总市值超320亿港元。

(题图为特步集团董事局主席兼CEO丁水波)

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