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文/李惠琳 编辑/谭璐

“2007年特步做了战略转型，聚焦在跑步。”特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，一个企业不一定能够做到（业内）第一名，但必须在某个品类中做到数一数二。

近几年，特步的身影频现各大马拉松赛场。2019年特步赞助了56场马拉松及跑步赛事。受大环境影响，线下户外运动赛事的数量减少，2021年特步赞助的马拉松数量减少至7场。

不过，丁水波透露，赛事赞助减少，跑步的人群却增加了20%，特步的业绩反而增长了。

深耕跑圈

财报显示，2021年特步集团的收入为100.13亿元，同比增长22.5%，首次突破百亿元，其中特步主品牌收入88.41亿元，同比增长24.5%。

丁水波将业绩增长归为两个原因：

首先，国家大力发展体育运动，修建的跑道、运动场所、绿道等增多，跑步和运动的人群增多；其次，年轻人对于国产品牌的自信提升，带动国内品牌业绩增长。

在专业运动市场，特步主打的160X竞速系列渗透率提升明显。2021年中国马拉松百强榜单上，前10名中有7名穿着160X系列跑鞋。

产品力的提升有赖于研发的持续投入。2021年特步主品牌研发投入2.23亿元，同比增长5.19%。

悦跑圈创始人梁峰对记者表示，国货品牌在争夺跑步细分市场中具有本土优势，打法更接地气，比如赛事覆盖面和服务渠道更多，对中国人运动习惯的洞察和人群交互更深刻。

除了赞助马拉松赛事，特步也在各地打造跑步生态圈，为跑者提供运动装备、培训等服务。截至2021年年底，特步在中国内地共有30个跑步俱乐部及超过130万名特跑族会员。

发力国潮

相比专业跑圈，大众跑步市场规模更大。

“全国能够跑完全马的大概300万人，业余爱好跑者大概3000万，潜在的跑者有3亿。”丁水波希望把市场从专业扩大到大众。

丁水波介绍，目前跑步人群出现两种趋势：女性越来越多，倾向于年轻化。

为了紧跟趋势，特步着重发力国潮。

2021年特步推出全新高端厂牌XDNA，其中包括首个女子品类“半糖系列”，发力女性消费市场。截至2021年12月31日，在中国内地有约200个XDNA销售点。

丁水波表示，特步非常注重与年轻人的营销共鸣，聘请了年轻代言人，打造街舞、潮流等系列品类。

电商渠道升级也是重要一环。此前特步的电商渠道主要聚焦头部平台，现在更为多元化，布局直播、小程序等私域流量。财报显示，2021年电商渠道在特步主品牌中的收入占比超过30%。

值得注意的是，除了特步主品牌销量大增，集团其他新品牌矩阵也在起势。

2021年时尚运动品牌盖世威、帕拉丁收入9.71亿元，占集团营收9.7%，专业运动品牌索康尼、迈乐收入2.01亿元，同比大增180%。

按照特步的规划，到2025年，特步主品牌于的收入要达到200亿元，四个新品牌的收入要达到40亿元。

过去一年，特步国际（01368.HK）的股价累计上涨240%，3月22日其总市值超320亿港元。

（题图为特步集团董事局主席兼CEO丁水波）

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