摘要：“特步，飞一般的感觉”，这句20年前家喻户晓的口号好像已经成为了昨日的记忆。然而，在马拉松赛道上，特步却依然坚守着它最初的口号，甚至有了统治国内专业路跑市场的姿态。从最初的时尚运动鞋到如今的专业跑鞋，特步是如何一步一步改变策略的？而特步又在...
“特步，飞一般的感觉”，这句20年前家喻户晓的口号好像已经成为了昨日的记忆。
然而，在马拉松赛道上，特步却依然坚守着它最初的口号，甚至有了统治国内专业路跑市场的姿态。
从最初的时尚运动鞋到如今的专业跑鞋，特步是如何一步一步改变策略的？
而特步又在专业跑步领域如何成为“国货之光”的？触摸品质，发现未来，欢迎观看十万个品牌故事之《特步》。
前一段时间，是久违的马拉松超级比赛日。
由于疫情的影响，有多场马拉松移期在这两天鸣枪开赛。
其中有两场颇受关注，一场是4月10日举行的世界田径“精英白金标牌”的厦门马拉松；另一场是11日举办的徐州马拉松，这场比赛将决定东京奥运会的名额归属。
两场神仙打架的马拉松，也是各路运动品牌争夺的赛场。
选手们选择哪款跑鞋，往往也代表着专业路跑市场对品牌的认可度。
这个领域往常都是国外品牌统治，今年却发生了一个巨大的变化。
2019年的厦马赛道，特步跑鞋穿着率仅4.2%，而Nike穿着率高达70.4%。
但今年，在跑进厦马3小时的参赛者中，穿着特步160X跑鞋的人数占比51.03%，Nike穿着率劲为26.09%。
杨定宏更是穿着特步160X PRO蝉联第一。
在2021徐州马拉松的赛场上，男子前三名的跑鞋全部是特步160X。
由于本次徐马涉及到东京奥运会的参赛名额，国内最优秀的马拉松选手都悉数出击，最终，获得最终成绩前9名的运动员，有7人都穿着特步研发的160X。
厦门马拉松是由特步赞助的，而徐州马拉松领奖台上的选手也都穿着特步。
正如同在这两大马拉松中的侧重，特步在跑步领域的投入也覆盖了大众与尖端。
此外，4月18日淮安马拉松，前八名也有六位都穿着特步的160X PRO。可以看出，国内马拉松中特步研发的跑鞋隐隐有着“一统江山”之态。
那我们不禁要发问了，特步160X到底是何方神圣，竟然有如此出色的表现？
特步160X第一次大放异彩是董国建在2019年柏林马拉松的亮相，他脚穿这双鞋跑出2小时08分28秒的好成绩，成为我们的国货竞速跑鞋。
这双鞋可以说是专为竞速跑者打造的一款跑鞋，在设计，材质，黑科技等方面，这款跑鞋拥有高缓冲、高回弹、更轻量的特质。
通过碳板的设计让跑鞋的回馈动力更好，满足更多跑者的速度要求，同时来展现我们的国人速度。
据悦跑圈数据，国产跑鞋添加热度榜、跑步距离榜、跑步次数榜160X也均为第一，也足以见证特步在专业跑鞋圈中当之无愧的实力。
无独有偶，在无锡马拉松中止与亚瑟士品牌的合作官宣没多久，西安马拉松又将原本的赞助商亚瑟士品牌换成了特步，报名网站当晚被挤爆。
“支持国货”“坚决抵制外国品牌”再次成为微博热评。
当耐克、阿迪等一线大众品牌被斩入马下后，不少网友开始讨论哪些国产跑鞋值得pick，大家才猛然发觉原来“特步粉色潮”已经渐渐占领了大多数的马拉松赛道，特步早已在专业的跑鞋领域深耕了十几年。
从2007年西安城墙马拉松开始，特步便开始赞助马拉松，致力于打造大众跑者首选品牌，持续在跑步领域频频发力。
十几年来，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。
2019年，特步还和中国田径协会共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略，宣布通过一系列举措，鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平，促进中国马拉松赛事提升竞赛水平，培养中国马拉松青少年梯队，进一步奠定了特步在跑步领域的品牌地位。
此外，特步还创办了跑者特有的节日321跑步节，并建设了跑步俱乐部，形成了跑者运营的闭环，为推动中国马拉松事业贡献了重要力量。
如今的国内第三大运动服饰品牌，深耕跑步领域的特步，成立于20年前，借着中国申奥成功的东风一同成立。
2001年，“初来乍到”的特步，为了避开和其他品牌的同质化竞争，将跑道向时尚和生活方向延伸，所以提出了“时尚运动”的定位。
当时，特步用娱乐营销的方式，请谢霆锋出任品牌代言人，在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜，一炮而红。
由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录，“特步，飞一般的感觉”这一广告词也响彻大街小巷。
2008年，随着奥运会的召开，全国所有的体育运动品牌都迎来了爆发式的营收增长，线下门店数量开始疯狂增加。
同年，成立仅六年的特步，终于在香港联交所上市。
然而随着北京奥运会结束，中国体育用品行业由于粗放经营、野蛮扩张、渠道库存积压等多种因素，在短期的爆发增长后进入长达5年的衰退期，行业增速下滑；同时在电商的冲击下，实体门店关店潮到来。
2012年起，特步和很多国产运动品牌一样，被贴上了“LOW” “山寨”的标签，这对于将品牌定位于时尚运动领域的丁水波来说，是非常致命的。
在消费升级的背景下，年轻消费者更偏向于高附加值的国际品牌运动产品，为此，特步不得不开始思考转型一事。
特步在丁水波的带领下开始大刀阔斧的改革。
可改革往哪个方向改？
随着社会经济的快速发展，马拉松在全民健身和健康中国的推动下蓬勃兴起，被时代赋予全新的社会与人文价值，“奔跑的中国”成为常态。
特步的答案，就是发力路跑。
特步在品牌建立早期就把跑步作为主要品类，2015年，特步宣布“回归运动”，提出要从“时尚运动品牌”变革为“体育时尚品牌”。
2017年3月，特步启动了特步跑步科学实验室。
2018年，特步1700多平米的鞋研发创新中心全面投入运作，拥有超过50位研发人员，涵盖科学，工程，材料，产品设计开发等领域。
特步还与日本东丽、美国陶氏化学、3M公司、英威达公司等供应商合作进行纤维材料研发，推出包括动力巢、减震旋、气能环等多个核心跑鞋技术。
三年的改革，带来的不仅有动荡，更有着机遇，也确定了特步中长期发展的核心目标。
2018年特步财报中，特步格外强调跑步元素。
财报第一页第一句话就是：特步——成为中国跑者的首选品牌。
特步反复强调自己是中国马拉松第一国内品牌，连续四年成为中国赞助马拉松赛事最多的体育用品品牌。
而从特步在马拉松领域的布局来看，它目前已涵盖了赛事、训练、跑者服务等多个方面。
而特步的目标是成为“中国跑者的首选品牌”，这意味着要融合自身优势，打通用户需求、科技、产品、服务和平台等路跑相关的产业链，构建起完整的路跑生态圈。
丁水波表示，如今跑步的人群非常大，从专业跑者到跑步爱好者，消费需求很多元。特步在巩固主业优势的同时也不断响应细分个性化市场需求。
这就是特步的“多品牌组合”战略。
特步的愿景，是打造全球运动时尚第一品牌，成为受人尊重的民族品牌运营商。
2019年，特步旗下新增Saucony（索康尼）、K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁） 等国际品牌，开启多品牌、国际化战略。“特步在中国市场服务的主要是大众消费者。
但以马拉松为例，消费者的需求有几个不同层级，我们布局的目的，就是形成产品矩阵适应不同的消费群体。”
丁水波表示，“中国体育产业是个朝阳产业。一个品牌所要做的事情，就是专注、创新、满足消费者需求。
我对中国体育产业、路跑行业，以及特步自身的发展都充满信心。”
特步竞速跑鞋成为众多跑者首选，彰显的是国产自信和民族荣誉感。
而这背后其实是每一个代表企业的执着和管理层对初心的坚守。
“国人竞速”不仅是口号，更是使命，这份使命不仅仅在运动员身上，也在所有国民运动品牌肩头。
我们热爱民族品牌，却不愿意轻易被情怀裹挟。
而国产民族品牌如何在国际大牌的重重包围下杀出一条血路，在世界品牌之巅大放异彩，或许还需要静待一段时间。
但是，当面对这样的期望，特步却用其实际行动和品牌理念告诉我们，这样的等待是值得的，这一天的到来不会太遥远。
