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低端?low?特步用实际行动打脸质疑者,比专业,我们没有怕过谁

2022-10-28 17:58:07 1152

摘要:“特步,飞一般的感觉”,这句20年前家喻户晓的口号好像已经成为了昨日的记忆。然而,在马拉松赛道上,特步却依然坚守着它最初的口号,甚至有了统治国内专业路跑市场的姿态。从最初的时尚运动鞋到如今的专业跑鞋,特步是如何一步一步改变策略的?而特步又在...

“特步,飞一般的感觉”,这句20年前家喻户晓的口号好像已经成为了昨日的记忆。

然而,在马拉松赛道上,特步却依然坚守着它最初的口号,甚至有了统治国内专业路跑市场的姿态。

从最初的时尚运动鞋到如今的专业跑鞋,特步是如何一步一步改变策略的?

而特步又在专业跑步领域如何成为“国货之光”的?触摸品质,发现未来,欢迎观看十万个品牌故事之《特步》。

前一段时间,是久违的马拉松超级比赛日。

由于疫情的影响,有多场马拉松移期在这两天鸣枪开赛。

其中有两场颇受关注,一场是4月10日举行的世界田径“精英白金标牌”的厦门马拉松;另一场是11日举办的徐州马拉松,这场比赛将决定东京奥运会的名额归属。

两场神仙打架的马拉松,也是各路运动品牌争夺的赛场。

选手们选择哪款跑鞋,往往也代表着专业路跑市场对品牌的认可度。

这个领域往常都是国外品牌统治,今年却发生了一个巨大的变化。

2019年的厦马赛道,特步跑鞋穿着率仅4.2%,而Nike穿着率高达70.4%。

但今年,在跑进厦马3小时的参赛者中,穿着特步160X跑鞋的人数占比51.03%,Nike穿着率劲为26.09%。

杨定宏更是穿着特步160X PRO蝉联第一。

在2021徐州马拉松的赛场上,男子前三名的跑鞋全部是特步160X。

由于本次徐马涉及到东京奥运会的参赛名额,国内最优秀的马拉松选手都悉数出击,最终,获得最终成绩前9名的运动员,有7人都穿着特步研发的160X。

厦门马拉松是由特步赞助的,而徐州马拉松领奖台上的选手也都穿着特步。

正如同在这两大马拉松中的侧重,特步在跑步领域的投入也覆盖了大众与尖端。

此外,4月18日淮安马拉松,前八名也有六位都穿着特步的160X PRO。可以看出,国内马拉松中特步研发的跑鞋隐隐有着“一统江山”之态。

那我们不禁要发问了,特步160X到底是何方神圣,竟然有如此出色的表现?

特步160X第一次大放异彩是董国建在2019年柏林马拉松的亮相,他脚穿这双鞋跑出2小时08分28秒的好成绩,成为我们的国货竞速跑鞋。

这双鞋可以说是专为竞速跑者打造的一款跑鞋,在设计,材质,黑科技等方面,这款跑鞋拥有高缓冲、高回弹、更轻量的特质。

通过碳板的设计让跑鞋的回馈动力更好,满足更多跑者的速度要求,同时来展现我们的国人速度。

据悦跑圈数据,国产跑鞋添加热度榜、跑步距离榜、跑步次数榜160X也均为第一,也足以见证特步在专业跑鞋圈中当之无愧的实力。

无独有偶,在无锡马拉松中止与亚瑟士品牌的合作官宣没多久,西安马拉松又将原本的赞助商亚瑟士品牌换成了特步,报名网站当晚被挤爆。

“支持国货”“坚决抵制外国品牌”再次成为微博热评。

当耐克、阿迪等一线大众品牌被斩入马下后,不少网友开始讨论哪些国产跑鞋值得pick,大家才猛然发觉原来“特步粉色潮”已经渐渐占领了大多数的马拉松赛道,特步早已在专业的跑鞋领域深耕了十几年。

从2007年西安城墙马拉松开始,特步便开始赞助马拉松,致力于打造大众跑者首选品牌,持续在跑步领域频频发力。

十几年来,特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场,成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。

2019年,特步还和中国田径协会共同发起“国人竞速 全民畅跑”战略,宣布通过一系列举措,鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平,促进中国马拉松赛事提升竞赛水平,培养中国马拉松青少年梯队,进一步奠定了特步在跑步领域的品牌地位。

此外,特步还创办了跑者特有的节日321跑步节,并建设了跑步俱乐部,形成了跑者运营的闭环,为推动中国马拉松事业贡献了重要力量。

如今的国内第三大运动服饰品牌,深耕跑步领域的特步,成立于20年前,借着中国申奥成功的东风一同成立。

2001年,“初来乍到”的特步,为了避开和其他品牌的同质化竞争,将跑道向时尚和生活方向延伸,所以提出了“时尚运动”的定位。

当时,特步用娱乐营销的方式,请谢霆锋出任品牌代言人,在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜,一炮而红。

由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋,热卖120万双,创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录,“特步,飞一般的感觉”这一广告词也响彻大街小巷。

2008年,随着奥运会的召开,全国所有的体育运动品牌都迎来了爆发式的营收增长,线下门店数量开始疯狂增加。

同年,成立仅六年的特步,终于在香港联交所上市。

然而随着北京奥运会结束,中国体育用品行业由于粗放经营、野蛮扩张、渠道库存积压等多种因素,在短期的爆发增长后进入长达5年的衰退期,行业增速下滑;同时在电商的冲击下,实体门店关店潮到来。

2012年起,特步和很多国产运动品牌一样,被贴上了“LOW” “山寨”的标签,这对于将品牌定位于时尚运动领域的丁水波来说,是非常致命的。

在消费升级的背景下,年轻消费者更偏向于高附加值的国际品牌运动产品,为此,特步不得不开始思考转型一事。

特步在丁水波的带领下开始大刀阔斧的改革。

可改革往哪个方向改?

随着社会经济的快速发展,马拉松在全民健身和健康中国的推动下蓬勃兴起,被时代赋予全新的社会与人文价值,“奔跑的中国”成为常态。

特步的答案,就是发力路跑。

特步在品牌建立早期就把跑步作为主要品类,2015年,特步宣布“回归运动”,提出要从“时尚运动品牌”变革为“体育时尚品牌”。

2017年3月,特步启动了特步跑步科学实验室。

2018年,特步1700多平米的鞋研发创新中心全面投入运作,拥有超过50位研发人员,涵盖科学,工程,材料,产品设计开发等领域。

特步还与日本东丽、美国陶氏化学、3M公司、英威达公司等供应商合作进行纤维材料研发,推出包括动力巢、减震旋、气能环等多个核心跑鞋技术。

三年的改革,带来的不仅有动荡,更有着机遇,也确定了特步中长期发展的核心目标。

2018年特步财报中,特步格外强调跑步元素。

财报第一页第一句话就是:特步——成为中国跑者的首选品牌。

特步反复强调自己是中国马拉松第一国内品牌,连续四年成为中国赞助马拉松赛事最多的体育用品品牌。

而从特步在马拉松领域的布局来看,它目前已涵盖了赛事、训练、跑者服务等多个方面。

而特步的目标是成为“中国跑者的首选品牌”,这意味着要融合自身优势,打通用户需求、科技、产品、服务和平台等路跑相关的产业链,构建起完整的路跑生态圈。

丁水波表示,如今跑步的人群非常大,从专业跑者到跑步爱好者,消费需求很多元。特步在巩固主业优势的同时也不断响应细分个性化市场需求。

这就是特步的“多品牌组合”战略。

特步的愿景,是打造全球运动时尚第一品牌,成为受人尊重的民族品牌运营商。

2019年,特步旗下新增Saucony(索康尼)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁) 等国际品牌,开启多品牌、国际化战略。“特步在中国市场服务的主要是大众消费者。

但以马拉松为例,消费者的需求有几个不同层级,我们布局的目的,就是形成产品矩阵适应不同的消费群体。”

丁水波表示,“中国体育产业是个朝阳产业。一个品牌所要做的事情,就是专注、创新、满足消费者需求。

我对中国体育产业、路跑行业,以及特步自身的发展都充满信心。”

特步竞速跑鞋成为众多跑者首选,彰显的是国产自信和民族荣誉感。

而这背后其实是每一个代表企业的执着和管理层对初心的坚守。

“国人竞速”不仅是口号,更是使命,这份使命不仅仅在运动员身上,也在所有国民运动品牌肩头。

我们热爱民族品牌,却不愿意轻易被情怀裹挟。

而国产民族品牌如何在国际大牌的重重包围下杀出一条血路,在世界品牌之巅大放异彩,或许还需要静待一段时间。

但是,当面对这样的期望,特步却用其实际行动和品牌理念告诉我们,这样的等待是值得的,这一天的到来不会太遥远。

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