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“百亿俱乐部”成员特步的破速密码

2022-10-28 17:54:17 1704

摘要:无论从内部还是外部来看,特步似乎正在迎来它的又一荣耀时刻。今年3月中,特步国际公布2021年业绩。报告期内,公司实现营收100.13亿元。这也使得特步成为继安踏、李宁之后第三个跻身“百亿俱乐部”的国产体育运动品牌。同月,特步推出160X 3...

无论从内部还是外部来看,特步似乎正在迎来它的又一荣耀时刻。

今年3月中,特步国际公布2021年业绩。报告期内,公司实现营收100.13亿元。这也使得特步成为继安踏、李宁之后第三个跻身“百亿俱乐部”的国产体育运动品牌。同月,特步推出160X 3.0,成为自2019年9月160X首代战靴柏林亮相之后的第三次升级。得益于对产品的不断创新研发,今年618,特步销售额达6.5亿元,其中特步主品牌成交额达5.9亿元,较去年增长61%,表现强劲。

618迎来高增长之后,特步获多家券商认可。天风证券近日发布研究报告称,特步主品牌专注跑步细分市场维持领先,积极布局高维城市引导品牌向上,拓宽产品带丰富成长矩阵,新品牌加快国内拓店布局、推动运营本地化,有望逐步释放增量,维持特步国际(01368)“买入”评级。

随着零售市场线下客流恢复和基数逐步回归,特步在价值型消费当道之下具备哪些优势投资价值值得思考。

创新加速度,打造顶级研发实力

在企业竞争不断加速的当下,创新研发方面的投入,成为品牌生长、保持优势的内动力。而特步能够取得成功,也离不开特步在产品研发方面的持续投入与创新实践。据2021年年报显示,特步2021年研发投入2.5亿元,而此前两年分别为2019年的1.9亿元与2020年的2.23亿元。在2019-2021年的三年里,特步研发投入占比也一直保持在2.4%以上,2020年更是达到了2.7%,这一数据远高于行业其他品牌。

实际上,早在2015年特步就斥巨资打造了世界级的实验室——特步运动科学与工程实验室,即X-lab。这一实验室的职责便是用高精仪器设备为特步新品的研发提供足够的数据支持以及实验测试结果参考。同时,当研发团队有新灵感涌现时,X-lab也能将想法即时转换为实物,并且立马进入检测环节。可以说,160X系列从构思到选料,再到打样、测试、调整,乃至最后成品的所有环节,都在这座占地1700平方米的实验室中得到了一体化运转。

先进仪器辅助之下,X-lab让研发的各个环节变得更加精确而高效。比如想要测试160X 3.0对跑者跑姿有哪些提升,仅用肉眼难以分辨细节,而且误差率也大,但在X-lab有高清高速摄影机,拍摄速度能达到每秒100000张以上,可以清晰无误地将跑者的步态进行记录,画面精确到以“帧”计;再比如X-lab配有3D打印设备,以往传统模具打造设计样品往往要花上1个月,但用3D打印的方式只需要几小时就能拿到模型,时间成本缩减为此前的几百分之一,研发效率的提升不言而喻。

有时候为了进行高标准的检测,X-lab甚至能创造出超乎常规的测试环境。像跑鞋的常态测试速度一般是4米/秒,但X-lab可以通过仪器把测速速度提到4.5~4.8米/秒。经由这种超负荷测试,研发团队能更清楚跑鞋结构和材料的强度,这也体现了特步对于160X系列跑鞋性能、品质的严苛要求。

自向着“发展运动科技为主导”的战略转型,投入使用X-lab以来,160X 1.0、160X PRO、160X 2.0以及最新的3.0版本都在这里逐一诞生。可以说,特步就是在X-lab里一步一步“跑”出来的。

聚力产品力,圈定品牌忠实拥趸

众所周知,早些年的中国运动鞋服市场一直被海外品牌占据绝对主导地位,直到2020年,耐克和阿迪达斯两家外企在中国运动鞋服市场份额占比超4成。安踏、李宁和特步三家本土企业合计占比3成左右。而在2021年,受到新疆棉事件的影响,耐克阿迪一统江湖成为过去式,安踏、李宁与特步齐头并进,成为国内运动鞋服市场的主力军,其中据财报数据显示,特步2021年主品牌收入较2020年增长达到了24.5%。

除了市场环境的变化外,特步的“以人为本”也让产品有了灵魂。正如特步集团科学实验室总监蔡宇辉所说:“我们的鞋服产品最终都是给消费者使用,那怎么去了解消费者的需求,怎么把功能特点或产品科技概念给挖掘出来,这就要通过研究消费者。对应地,科学实验室的使命,就是通过一系列科学的测试,在一个科学可控的环境下,模拟真实运动的状态,去确定我们产品需要什么样的功能,需要什么样的科技。然后通过测试验证,给到后续的设计研发更多的设计灵感,以及设计、研发的方向,并对出来的产品进行再次验证。”也就是说,特步将用户纳入到功能设计、产品力验证等各个环节中。如此一来,特步不仅有了更多个“产品经理”,更是将一些普通消费者吸收成为品牌的忠实拥趸者。

也正是在持续创新、用户关怀下,越来越多的消费者选择了特步,这其中不乏国内外顶尖跑者。特步160X系列跑鞋更是助力38位中国运动员,斩获207个马拉松冠军,成为名副其实的国民竞速跑鞋。2019年,160X 1.0助董国建跑出2小时08分28秒的全马成绩,无限逼近国家纪录,引发跑圈轰动;2020年,160X PRO力助彭建华、杨绍辉打破了全马209的大关;2021年初,在厦门马拉松报告中,特步160X系列成为破三跑者中穿着人次最多的碳板跑鞋;随后在徐州马拉松、淮安马拉松、北京半马等多场大型赛事中,160X系列跑鞋再度成为数十位Top10精英运动员的首选,在2021赛季终发布的中国马拉松年度成绩百强榜单上,特步160X系列更是在前10名中独占7席。

扎定轴心脚,做跑步事业的领跑者

2000-2010年,中国运动服饰行业进入高速发展的10年,尤其是在2008年北京奥运的投射下,一众体育运动品牌迎来爆发式成长。对特步而言,其成长轨迹真正发生改变的一年也是在这十年间。

2007年,特步做出战略转型,正式将产品重心聚焦在跑步领域。此后,特步开始通过赞助马拉松赛事、校园体育活动等来一步一步夯实其在跑步垂直赛道的基础。至今,特步已累计赞助1000多场马拉松,是赞助赛事最多的国货品牌。

到了2015年,特步提出“3+”战略变革:即“产品+、体育+、互联网+”。其中“产品+”即加强产品的功能属性、提高鞋服产品的科技含量,同时扩展产品线;“体育+”即特步品牌从单纯的体育赞助转向综合服务,构建跑步生态圈建设;“互联网+”即基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环,通过科技建立结合用户体验和社区建设的无缝零售系统,并根据跑者数据提供定制化的产品建议与信息服务。实际上,无论是产品+,还是体育+或者互联网+,都与特步所聚焦的“跑步事业”有着极其紧密的联系。

哪怕是2019年后进入到多品牌、国际化发展阶段,特步的品牌矩阵组合策略中仍然对跑步这一轴心脚保持坚定:以特步为核心的大众运动板块、以索康尼和迈乐为核心的专业运动板块、以盖世威和帕拉丁为核心的时尚运动板块构成了特步的全新运动品牌矩阵。

当下,特步也围绕着跑步打造了不同级别的产品来满足消费者的需求,如定位竞速跑鞋的160X系列;定位速度训练的260系列、騛速3.0、动力巢;定位日常训练的减震旋、致轻PRO、聚能弹等;定位日常通勤的致轻6.0、驰风5.0、风火等。

目前,特步也在国内多地打造了跑步生态圈,为跑者提供运动装备、培训等服务,不定期在全国各城市举办特跑汇、特训营、特跑日等活动,为跑友们搭建起一个个交流聚集地。如今,特跑族已成立10周年,分会总数达202个,覆盖省份21个,拥有超过140万名会员。而这些俱乐部与特跑族平台也进一步帮助特步圈定跑者,使其越来越深入到跑者心智之中。

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